當(dāng)前話題:制造業(yè)做電商,靠譜不?
制造業(yè)做電商,靠譜不?
最近,阿里巴巴因“售假事件”導(dǎo)致股價大跌,還招來7家美國律所的聯(lián)名起訴。而數(shù)百位Paypal商戶則被釣魚執(zhí)法,因疑似售假被Paypal官方凍結(jié)甚至清零資金。中國電商的假貨問題被各方關(guān)注。
售假,對中國的電商玩家來說可以說是“原罪”。國內(nèi)以無數(shù)賣假貨、仿貨的淘寶小店為代表,而跨境電商則以eBay及自建站賣的仿貨、假貨為歐美消費者所熟知。
售假時代到頭了嗎?從現(xiàn)在來看,確實到頭了。阿里巴巴都整體赴美上市了,假貨問題已經(jīng)不僅僅是中國工商總局在盯著,全球投資者都在虎視眈眈。而跨境電商平臺eBay、亞馬遜等早就開始了嚴(yán)控中國賣家行為,發(fā)現(xiàn)假貨、仿貨一律零容忍,依靠仿牌假貨暴富的時代也已經(jīng)過去了。
那么,未來電商的競爭會更殘酷嗎?掘金的機會是不是更少了?這個問題仁者見仁智者見智,對不同的玩家也有不同的答案。但我們說,對嚴(yán)肅的參與者來說,競爭非但不會更殘酷,反而機會會更多!
怎么說?任何一個行業(yè),往往都是從草根發(fā)端,逐漸升級為靠資本、技術(shù)等構(gòu)筑起壁壘,阻擋住一部分競爭者的進入,以實現(xiàn)行業(yè)整體競爭水平的提升(當(dāng)然,靠行政壟斷等非市場手段不在討論之列)。
電商行業(yè),包括跨境電商,曾經(jīng)是草根的樂園。以往的賣家們只要開個賬號,上傳幾個中國制造的山寨產(chǎn)品,就能賺錢。但現(xiàn)在,跨境電商的玩法越來越“重”。
比如說,在產(chǎn)品端,單純作為中間商的賣家往往很難拿到很好的價格,因為更大的國際賣家直接大批量從工廠采購,已經(jīng)把價格壓得很低;同時一些制造企業(yè)也直接參與跨境電商銷售,更擠壓了中間賣家的生存空間。
而在物流方面,曾經(jīng)靠各種小包就足以,但現(xiàn)在隨著歐美消費者對時效、退換貨的要求越來越高,跨境小包已達瓶頸。必須依靠新模式,如海外倉等,來做根本性的改變。這是個燒錢而風(fēng)險巨大的轉(zhuǎn)變,小賣家很難有此抗風(fēng)險能力。
再看營銷和品牌,電商品牌化、全球化運營是必然趨勢,否則只能做些附加值低的廉價貨。品牌的打造同樣是耗時費力的,非有實力的參與者恐難玩得轉(zhuǎn)。
僅舉以上幾項,就能發(fā)現(xiàn),跨境電商的草根時代就要過去,更有實力的競爭者將成為主流。
那么,主流是什么樣的企業(yè)呢?
當(dāng)然首先,電商價值鏈細(xì)化之后的貨源整合分銷、物流、倉儲、品牌營銷、培訓(xùn)代運營等細(xì)分環(huán)節(jié),都將出現(xiàn)具備市場統(tǒng)治力的大玩家。
而在最前端的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計,則是制造企業(yè)及其整合者的天下。它們在過去看不上電商,都忙著接大買家的大單去了。但隨著小單化趨勢越發(fā)明顯,越來越多的制造企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)電商市場。
制造企業(yè)的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造能力,是其他人難以望其項背的;它的合規(guī)性也是別人所沒有的;更厲害的是它的成本優(yōu)勢、產(chǎn)能優(yōu)勢,貨源的獨家性等等,都是電商其他玩家所不具備的。
因此,如果制造企業(yè)恰當(dāng)?shù)厣疃冉槿腚娚?,必將是極具競爭力的玩家。
過去,由于電商市場規(guī)則寬松、監(jiān)管有限,很多不守規(guī)矩的人鉆了空子,導(dǎo)致了劣幣驅(qū)逐良幣,很多誠實守信、產(chǎn)品有競爭力的企業(yè)不愿進入。但當(dāng)這個行業(yè)的規(guī)范已經(jīng)建立,違規(guī)違法的成本很高,這種逆向淘汰的怪現(xiàn)象就無生存土壤,良幣驅(qū)逐劣幣的時代到來了,制造業(yè)電商的春天來了!
(楓橋夜泊 編輯于 2015-02-09 )